Как определить ключевые факторы успеха малого бизнеса при запуске нового продукта


Запуск нового продукта - важное событие для малого бизнеса. Если запуск будет успешным, он может открыть новые потоки доходов, вывести вас на новые рынки и помочь вашей компании расти. Однако вы должны определить факторы успеха и составить подробный план, чтобы учесть эти факторы.


Плохое планирование является одной из основных причин неудач при запуске продукта.

Цели

Ваша цель может заключаться в создании вашей компании в секторе рынка, который имеет большой потенциал роста, и ваша цель может состоять в том, чтобы занять 3% доли рынка в первый год после запуска. Эти цели и задачи дают вам четкую и измеримую основу для оценки успеха запуска.

Четкие цели и задачи - это факторы, определяющие успех запуска.

Продукт

Ваш новый продукт по техническим характеристикам и уровню производительности, может превосходить любой другой продукт на рынке, но если эти функции не важны для клиентов, продукт может не иметь особой привлекательности и значения для клиента.

Тщательное исследование рынка может помочь вам определить реальные потребности клиентов, которым не удовлетворяют существующие продукты. Наблюдая за отзывами о товарах, вы можете лучше понять предпочтения клиентов. Обсуждение ваших продуктовых планов с клиентами может помочь вам согласовать разработку с потребностями рынка и сформировать ожидания перед запуском.

Ваш новый продукт должен отвечать реальным потребностям клиентов.

Мотивация продаж

Торговые представители должны иметь мотивацию и знания, чтобы убедительно продавать новый продукт. Объясняя размер рынка и возможность привлечь новых клиентов и увеличить продажи, вы можете мотивировать команду продаж. Вы также должны провести обучение особенностям и преимуществам продукта и объяснить, как он отвечает потребностям клиентов, чтобы представители могли его эффективно продавать. Программа поощрений, связанная с запуском продукта, добавляет дополнительную мотивацию.

Приверженность вашей команды продаж - ключевой фактор успеха при запуске нового продукта.

Осведомленность о рынке

Вы должны быстро привлечь клиентов для нового продукта, чтобы ускорить запуск и сохранить динамику. Выделите новый продукт на своем веб-сайте(или запустите лендинг) и отправьте электронное письмо партнерам и потенциальным клиентам с краткими сведениями и ссылкой на страницу с новостями о продукте на вашем сайте. Приглашение клиентов и потенциальных клиентов на презентацию может вызвать высокий уровень интереса и осведомленности.

Осведомленность о рынке - важнейший фактор успеха.

Распределение

Если вы продаете свою продукцию через розничных торговцев или дистрибьюторов, вы должны убедиться, что у них имеется достаточный запас продукции для удовлетворения первоначального прогнозируемого спроса. Сообщите своим партнерам по сбыту о новом продукте и объясните, какие действия вы предпринимаете для повышения спроса. Предложите им стимулы, соответствующие уровню запасов, и предоставьте рекламные материалы, которые они могут использовать во время запуска.

Предоставление доступа к продукту имеет решающее значение для успеха.